Commercieel Controller
Begrijpen welke groei waarde creëert.
Een Commercieel Controller, ook wel Sales Controller, verbindt de commerciële operatie met financiële prestaties. Omzet, prijzen, volumes en marges worden in samenhang bekeken, zodat Finance en Sales dezelfde uitgangspunten gebruiken.
Katsler ondersteunt organisaties in Nederland op interim- en projectbasis. We helpen commerciële teams en management begrijpen waar prestaties vandaan komen en welke beslissingen daarop kunnen volgen.
Commercial & Sales Control
Begrijpen waar omzet en marge werkelijk vandaan komen
Omzetgroei betekent niet automatisch dat prestaties verbeteren.
Prijsontwikkelingen, productmix, klantmix, volumes en marges kunnen een heel ander beeld geven dan de omzet alleen.
Katsler helpt commerciële prestaties inzichtelijk te maken met onder andere:
- Omzetanalyse
- Prijsontwikkeling
- Klantmarges
- Productmarges
- Sales performance
- Volume, Price & Mix
- Commercial decision support
- Analyse van omzet- en margeontwikkeling
Hiermee ontstaat een beter gesprek tussen Finance, Sales en management over waar groei daadwerkelijk waarde creëert.
Van commerciële data naar een bruikbaar gesprek
Analyses beginnen bij consistente definities: wat tellen we als omzet, hoe bepalen we een klantmarge en welke kosten nemen we mee? We verbinden financiële en operationele bronnen en maken verschillen tussen perioden, klanten en producten zichtbaar.
Een prijs-volume-mixanalyse helpt onderscheid maken tussen prijsveranderingen, verkochte aantallen en verschuivingen in het assortiment. De uitkomst wordt samen met Sales beoordeeld; een afwijking is een aanleiding voor onderzoek, geen automatische verklaring.
- Klant- en productsegmentatie
- Prijs-, volume- en mixanalyses
- Kortingen en margeontwikkeling
- Aansluitingen met financiële reporting
Planning en commerciële besluitvorming
Samen met Sales en Finance vertalen we commerciële aannames naar budgetten en forecasts. We bekijken bijvoorbeeld welke volumes, prijzen en klantontwikkelingen achter de verwachting liggen en wat dit betekent voor marge.
De opdracht begint met de stuurvraag, beschikbare data en verantwoordelijkheden. We spreken af welke analyses nodig zijn, wie ze gebruikt en hoe de werkwijze wordt overgedragen.
- Sales forecasting
- Actual versus budget en forecast
- Ondersteuning bij prijs- en assortimentsbeslissingen
- Periodieke performance reviews
Zo werken we samen
Deze expertise zetten we in via Katsler Performance Partnership, interim ondersteuning of een gericht AI- en automatiseringsproject. De samenwerkingsvorm volgt jouw vraagstuk.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een Sales Controller en een Commercieel Controller?
De namen worden vaak voor vergelijkbare functies gebruikt. De exacte scope verschilt per organisatie. Het gaat hier om de verbinding tussen Sales en Finance: omzet, prijzen, volumes, marges en commerciële planning.
Meer inzicht in commerciële prestaties?
Bespreek hoe Finance en Sales samen beter kunnen sturen op omzet en marge.
Plan een kennismaking